幾個月前因朋友介紹，認識了一個App叫「 得到 」，在中國看起來很火，上面有很多大咖說書給你聽，很多課程聽起來還頗有道理，其中一個我最喜歡的說書人叫做" 吳軍" ，去年他的節目叫做「 硅谷來信 」，硅谷就是矽谷，是中國用語。今年的新課叫做「谷歌方法論」，其中第9封信開始的幾封信是討論「上帝比較喜歡笨人」。下面是課程裡舉的一個例子： 為了保護它的隱私，我以化名ABC代表這家公司。有一天，來了一個甘肅來的“土老帽”買電腦，ABC公司的銷售經理開出比市場價高5％的價格給對方，對方居然接受了。不過對方提出一個條件，在合同上再加價的20％，作為採購員自己的回扣。 這種賺錢方式在當時的中關村很普遍.ABC公司的銷售經理一看對方要好處，就表示自己有難處，講除非自己也拿到點好處，否則不願意承擔給回扣的風險，其實當時給回扣很常見，並沒有所說的風險。對方的採購人員倒也爽快，答應把1/4的回扣還給給ABC公司的銷售經理。 ABC公司按照10.5萬元賣給了對方。對方又要了2萬元的回扣，於是合同和發票上的金額就是12.5萬元了。在兩萬元的回扣中，ABC公司的銷售經理自己拿回了5000元，給了對方的採購人員1.5萬元。 接下來就有一個問題，是先付款，還是先發貨，這一點永遠有爭議。在中國發了貨拿不到貨款的事情時有發生，這才讓摩拜單車的CEO王曉峰過去感嘆，銷售不僅要把貨賣出去，還要把錢拿回來。 我自己在那兩年的銷售生涯中，有一次就是收款非常困難，不得不出差兩次上門討賬，才把錢要回來。因此，比較認死理的人會堅持先付款，這樣對於賣方比較安全。當然，給了錢的人也會擔心對方遲遲不發貨，並且把貨款挪作他用，因此付款未必爽快。 這次從甘肅來的這個“土老帽”特別實誠，把匯票帶在了身上，ABC公司的經理喜出望外。不過，對方提出一個小要求，“既然錢也給了，東西還放在你們這裡等待發貨，我馬上也要走了，能否將兩萬元回扣先付給我？“畢竟回扣是現金，人離開了也不好交接。ABC公司的經理覺得這個要求也合理，更何況自己還連哄騙從對方的回扣裡扣下5000元，於是就把回扣給了對方。 到此為止，ABC公司的經理覺得賺了個大便宜，公司和自己都有好處。但是，幾天後他才發現，對方的賬上根本就沒有什麼錢，對方來的這一次，根本也不打算騙他的貨，只想騙這一萬五的回扣，這筆錢在二十多年前...
土生土長的台灣碩士，因緣際會到美國當外勞。以七年級前段的想法，融合大市場的國際思維及科技業的思考邏輯將所見所聞記錄在此，希望提供更多不同維度的見解。