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上帝真的比較眷顧笨蛋嗎?




幾個月前因朋友介紹,認識了一個App叫「得到」,在中國看起來很火,上面有很多大咖說書給你聽,很多課程聽起來還頗有道理,其中一個我最喜歡的說書人叫做"吳軍",去年他的節目叫做「硅谷來信」,硅谷就是矽谷,是中國用語。今年的新課叫做「谷歌方法論」,其中第9封信開始的幾封信是討論「上帝比較喜歡笨人」。下面是課程裡舉的一個例子:

為了保護它的隱私,我以化名ABC代表這家公司。有一天,來了一個甘肅來的“土老帽”買電腦,ABC公司的銷售經理開出比市場價高5%的價格給對方,對方居然接受了。不過對方提出一個條件,在合同上再加價的20%,作為採購員自己的回扣。

這種賺錢方式在當時的中關村很普遍.ABC公司的銷售經理一看對方要好處,就表示自己有難處,講除非自己也拿到點好處,否則不願意承擔給回扣的風險,其實當時給回扣很常見,並沒有所說的風險。對方的採購人員倒也爽快,答應把1/4的回扣還給給ABC公司的銷售經理。

ABC公司按照10.5萬元賣給了對方。對方又要了2萬元的回扣,於是合同和發票上的金額就是12.5萬元了。在兩萬元的回扣中,ABC公司的銷售經理自己拿回了5000元,給了對方的採購人員1.5萬元。

接下來就有一個問題,是先付款,還是先發貨,這一點永遠有爭議。在中國發了貨拿不到貨款的事情時有發生,這才讓摩拜單車的CEO王曉峰過去感嘆,銷售不僅要把貨賣出去,還要把錢拿回來。 我自己在那兩年的銷售生涯中,有一次就是收款非常困難,不得不出差兩次上門討賬,才把錢要回來。因此,比較認死理的人會堅持先付款,這樣對於賣方比較安全。當然,給了錢的人也會擔心對方遲遲不發貨,並且把貨款挪作他用,因此付款未必爽快。 

這次從甘肅來的這個“土老帽”特別實誠,把匯票帶在了身上,ABC公司的經理喜出望外。不過,對方提出一個小要求,“既然錢也給了,東西還放在你們這裡等待發貨,我馬上也要走了,能否將兩萬元回扣先付給我?“畢竟回扣是現金,人離開了也不好交接。ABC公司的經理覺得這個要求也合理,更何況自己還連哄騙從對方的回扣裡扣下5000元,於是就把回扣給了對方。

到此為止,ABC公司的經理覺得賺了個大便宜,公司和自己都有好處。但是,幾天後他才發現,對方的賬上根本就沒有什麼錢,對方來的這一次,根本也不打算騙他的貨,只想騙這一萬五的回扣,這筆錢在二十多年前並不算少。ABC公司的這位經理,如果不是覺得自己比對方聰明很多,或許也不會上當受騙。在中關村,我每天看到的聰明人掙錢都很困難,還時不時地上傻子的當,因此聰明人走了一波又一波,沒有什麼人能做長久的生意。

既然引用了別人的例子,作為一個自以為專業的寫手也該回敬一個,下面是我在美國碰到的例子:

在美國工作時,其中有兩個屬下,P比較高、帥,開名車,也比較聰明,但他不是「高富帥」,應該是「高且會花錢讓自己帥」,另外一個是N他相對就比較矮,開普通油電車,也聰明但是不同種聰明。有一次我發了一個任務同時給他們兩個人,希望他們在3天內給我一個銷售預測報告,P比較資深,做過幾次,所以聽到任務沒問題就走了。N就很緊張的詢問要怎麼做,該怎麼做。這其實是一個不簡單的任務,因為很多的數字必須從系統跟其他部門那裏取得,要麻煩到別人在D社就有點難搞。我也很忙只能稍微的指導一下N,告訴他要去哪裡取資料,應該找誰,三天後兩個人都交卷了,做的都很好,也都有達到我的基本要求。但我從同事間聽到的評價卻截然不同。

P因為「高且會花錢讓自己帥」,因此跟管數字資料的女同事早就眉來眼去,所以取得資料很容易,甚至還請對方幫他分析一下,因此他的任務很容易達成,交作業的前一天還跟我請假去看NBA的playoff。N因為菜,很多東西不懂,接到了我的指令後非常惶恐,詢問了同樣一個管數字的女同事,也拿到了同樣的數字,但他沒有「高且會花錢讓自己帥」,拿不到女同事的分析資料,因此又去請教了很多行銷部門跟業務部門的同事,這三天只要我有看到他,幾乎都看他在忙進忙出。

也因為如此,很多同事們紛紛來跟我說這個N很認真,態度很好,他未來會負責哪方面的產品。

待我有空認真看了他們的報告後才發現,N不只給我了我要的銷售預測報告,還提供了作為PM應該有想法,包含未來產品研發方向及對手分析資料,同時也因為訪問了行銷跟業務,也寫上了客人的反饋資訊,恰巧是我接下來想要他們幫我做的事情,一比較就高下立現。

吳軍的講解中有一句話是:
我的想法很簡單,既然自己能力有限,就按照有限的能力盡力而為就好,不要以為有了什麼高科技的時間管理工具就能做更多事情。人有多大本事,做多大事情

但我提供的例子來說應該將其補充一下
但若自己有能力,就按照不應只將任務完成就好,應該運用自己的能力做更多事情。人有更大的本事,就該做多更多事情 

故事說到這裡我的結論是,我認為上帝不是比較眷顧笨蛋,而是嫉妒聰明人,因為很多聰明人更會算計,更愛計較,更會走捷徑,所以常常聰明反被聰明誤。這嫉妒不只是上帝而已,應該是大部分人都嫉妒這樣的人,因為大家都想當聰明人,都想當高富帥。所以從今開始我要努力的當笨蛋,以免被萬能的上帝給嫉妒。最後留下一段吳軍文中我覺得很棒的結論

無論是人還是電腦做事情,都不在於開了多少個頭,而在於結了多少次尾。電腦打開太多的App,是要當機的,人有太多的頭緒,是要崩潰的。做很多半途而廢的事情,不如完成一兩件小事。

因此,做事傻一點,畢竟有所得。高估自己的能力,耍小聰明,最後做的事情其實都沒有結果。

大家不妨想想,在過去十年裡做的事情,對自己也好,對周圍也罷,影響力能超過一年的有多少?如果沒有多少,何必當時要匆匆忙忙做那麼多事情呢?


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