幾個月前因朋友介紹，認識了一個App叫「得到」，在中國看起來很火，上面有很多大咖說書給你聽，很多課程聽起來還頗有道理，其中一個我最喜歡的說書人叫做"吳軍"，去年他的節目叫做「硅谷來信」，硅谷就是矽谷，是中國用語。今年的新課叫做「谷歌方法論」，其中第9封信開始的幾封信是討論「上帝比較喜歡笨人」。下面是課程裡舉的一個例子：
為了保護它的隱私，我以化名ABC代表這家公司。有一天，來了一個甘肅來的“土老帽”買電腦，ABC公司的銷售經理開出比市場價高5％的價格給對方，對方居然接受了。不過對方提出一個條件，在合同上再加價的20％，作為採購員自己的回扣。
這種賺錢方式在當時的中關村很普遍.ABC公司的銷售經理一看對方要好處，就表示自己有難處，講除非自己也拿到點好處，否則不願意承擔給回扣的風險，其實當時給回扣很常見，並沒有所說的風險。對方的採購人員倒也爽快，答應把1/4的回扣還給給ABC公司的銷售經理。
ABC公司按照10.5萬元賣給了對方。對方又要了2萬元的回扣，於是合同和發票上的金額就是12.5萬元了。在兩萬元的回扣中，ABC公司的銷售經理自己拿回了5000元，給了對方的採購人員1.5萬元。
接下來就有一個問題，是先付款，還是先發貨，這一點永遠有爭議。在中國發了貨拿不到貨款的事情時有發生，這才讓摩拜單車的CEO王曉峰過去感嘆，銷售不僅要把貨賣出去，還要把錢拿回來。 我自己在那兩年的銷售生涯中，有一次就是收款非常困難，不得不出差兩次上門討賬，才把錢要回來。因此，比較認死理的人會堅持先付款，這樣對於賣方比較安全。當然，給了錢的人也會擔心對方遲遲不發貨，並且把貨款挪作他用，因此付款未必爽快。
這次從甘肅來的這個“土老帽”特別實誠，把匯票帶在了身上，ABC公司的經理喜出望外。不過，對方提出一個小要求，“既然錢也給了，東西還放在你們這裡等待發貨，我馬上也要走了，能否將兩萬元回扣先付給我？“畢竟回扣是現金，人離開了也不好交接。ABC公司的經理覺得這個要求也合理，更何況自己還連哄騙從對方的回扣裡扣下5000元，於是就把回扣給了對方。
到此為止，ABC公司的經理覺得賺了個大便宜，公司和自己都有好處。但是，幾天後他才發現，對方的賬上根本就沒有什麼錢，對方來的這一次，根本也不打算騙他的貨，只想騙這一萬五的回扣，這筆錢在二十多年前並不算少。ABC公司的這位經理，如果不是覺得自己比對方聰明很多，或許也不會上當受騙。在中關村，我每天看到的聰明人掙錢都很困難，還時不時地上傻子的當，因此聰明人走了一波又一波，沒有什麼人能做長久的生意。
既然引用了別人的例子，作為一個自以為專業的寫手也該回敬一個，下面是我在美國碰到的例子：
在美國工作時，其中有兩個屬下，P比較高、帥，開名車，也比較聰明，但他不是「高富帥」，應該是「高且會花錢讓自己帥」，另外一個是N他相對就比較矮，開普通油電車，也聰明但是不同種聰明。有一次我發了一個任務同時給他們兩個人，希望他們在3天內給我一個銷售預測報告，P比較資深，做過幾次，所以聽到任務沒問題就走了。N就很緊張的詢問要怎麼做，該怎麼做。這其實是一個不簡單的任務，因為很多的數字必須從系統跟其他部門那裏取得，要麻煩到別人在D社就有點難搞。我也很忙只能稍微的指導一下N，告訴他要去哪裡取資料，應該找誰，三天後兩個人都交卷了，做的都很好，也都有達到我的基本要求。但我從同事間聽到的評價卻截然不同。
P因為「高且會花錢讓自己帥」，因此跟管數字資料的女同事早就眉來眼去，所以取得資料很容易，甚至還請對方幫他分析一下，因此他的任務很容易達成，交作業的前一天還跟我請假去看NBA的playoff。N因為菜，很多東西不懂，接到了我的指令後非常惶恐，詢問了同樣一個管數字的女同事，也拿到了同樣的數字，但他沒有「高且會花錢讓自己帥」，拿不到女同事的分析資料，因此又去請教了很多行銷部門跟業務部門的同事，這三天只要我有看到他，幾乎都看他在忙進忙出。
也因為如此，很多同事們紛紛來跟我說這個N很認真，態度很好，他未來會負責哪方面的產品。
待我有空認真看了他們的報告後才發現，N不只給我了我要的銷售預測報告，還提供了作為PM應該有想法，包含未來產品研發方向及對手分析資料，同時也因為訪問了行銷跟業務，也寫上了客人的反饋資訊，恰巧是我接下來想要他們幫我做的事情，一比較就高下立現。
吳軍的講解中有一句話是：
我的想法很簡單，既然自己能力有限，就按照有限的能力盡力而為就好，不要以為有了什麼高科技的時間管理工具就能做更多事情。人有多大本事，做多大事情
但我提供的例子來說應該將其補充一下
但若自己有能力，就按照不應只將任務完成就好，應該運用自己的能力做更多事情。人有更大的本事，就該做多更多事情 故事說到這裡我的結論是，我認為上帝不是比較眷顧笨蛋，而是嫉妒聰明人，因為很多聰明人更會算計，更愛計較，更會走捷徑，所以常常聰明反被聰明誤。這嫉妒不只是上帝而已，應該是大部分人都嫉妒這樣的人，因為大家都想當聰明人，都想當高富帥。所以從今開始我要努力的當笨蛋，以免被萬能的上帝給嫉妒。最後留下一段吳軍文中我覺得很棒的結論
無論是人還是電腦做事情，都不在於開了多少個頭，而在於結了多少次尾。電腦打開太多的App，是要當機的，人有太多的頭緒，是要崩潰的。做很多半途而廢的事情，不如完成一兩件小事。
因此，做事傻一點，畢竟有所得。高估自己的能力，耍小聰明，最後做的事情其實都沒有結果。
大家不妨想想，在過去十年裡做的事情，對自己也好，對周圍也罷，影響力能超過一年的有多少？如果沒有多少，何必當時要匆匆忙忙做那麼多事情呢？
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