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上帝真的比較眷顧笨蛋嗎?




幾個月前因朋友介紹,認識了一個App叫「得到」,在中國看起來很火,上面有很多大咖說書給你聽,很多課程聽起來還頗有道理,其中一個我最喜歡的說書人叫做"吳軍",去年他的節目叫做「硅谷來信」,硅谷就是矽谷,是中國用語。今年的新課叫做「谷歌方法論」,其中第9封信開始的幾封信是討論「上帝比較喜歡笨人」。下面是課程裡舉的一個例子:

為了保護它的隱私,我以化名ABC代表這家公司。有一天,來了一個甘肅來的“土老帽”買電腦,ABC公司的銷售經理開出比市場價高5%的價格給對方,對方居然接受了。不過對方提出一個條件,在合同上再加價的20%,作為採購員自己的回扣。

這種賺錢方式在當時的中關村很普遍.ABC公司的銷售經理一看對方要好處,就表示自己有難處,講除非自己也拿到點好處,否則不願意承擔給回扣的風險,其實當時給回扣很常見,並沒有所說的風險。對方的採購人員倒也爽快,答應把1/4的回扣還給給ABC公司的銷售經理。

ABC公司按照10.5萬元賣給了對方。對方又要了2萬元的回扣,於是合同和發票上的金額就是12.5萬元了。在兩萬元的回扣中,ABC公司的銷售經理自己拿回了5000元,給了對方的採購人員1.5萬元。

接下來就有一個問題,是先付款,還是先發貨,這一點永遠有爭議。在中國發了貨拿不到貨款的事情時有發生,這才讓摩拜單車的CEO王曉峰過去感嘆,銷售不僅要把貨賣出去,還要把錢拿回來。 我自己在那兩年的銷售生涯中,有一次就是收款非常困難,不得不出差兩次上門討賬,才把錢要回來。因此,比較認死理的人會堅持先付款,這樣對於賣方比較安全。當然,給了錢的人也會擔心對方遲遲不發貨,並且把貨款挪作他用,因此付款未必爽快。 

這次從甘肅來的這個“土老帽”特別實誠,把匯票帶在了身上,ABC公司的經理喜出望外。不過,對方提出一個小要求,“既然錢也給了,東西還放在你們這裡等待發貨,我馬上也要走了,能否將兩萬元回扣先付給我?“畢竟回扣是現金,人離開了也不好交接。ABC公司的經理覺得這個要求也合理,更何況自己還連哄騙從對方的回扣裡扣下5000元,於是就把回扣給了對方。

到此為止,ABC公司的經理覺得賺了個大便宜,公司和自己都有好處。但是,幾天後他才發現,對方的賬上根本就沒有什麼錢,對方來的這一次,根本也不打算騙他的貨,只想騙這一萬五的回扣,這筆錢在二十多年前並不算少。ABC公司的這位經理,如果不是覺得自己比對方聰明很多,或許也不會上當受騙。在中關村,我每天看到的聰明人掙錢都很困難,還時不時地上傻子的當,因此聰明人走了一波又一波,沒有什麼人能做長久的生意。

既然引用了別人的例子,作為一個自以為專業的寫手也該回敬一個,下面是我在美國碰到的例子:

在美國工作時,其中有兩個屬下,P比較高、帥,開名車,也比較聰明,但他不是「高富帥」,應該是「高且會花錢讓自己帥」,另外一個是N他相對就比較矮,開普通油電車,也聰明但是不同種聰明。有一次我發了一個任務同時給他們兩個人,希望他們在3天內給我一個銷售預測報告,P比較資深,做過幾次,所以聽到任務沒問題就走了。N就很緊張的詢問要怎麼做,該怎麼做。這其實是一個不簡單的任務,因為很多的數字必須從系統跟其他部門那裏取得,要麻煩到別人在D社就有點難搞。我也很忙只能稍微的指導一下N,告訴他要去哪裡取資料,應該找誰,三天後兩個人都交卷了,做的都很好,也都有達到我的基本要求。但我從同事間聽到的評價卻截然不同。

P因為「高且會花錢讓自己帥」,因此跟管數字資料的女同事早就眉來眼去,所以取得資料很容易,甚至還請對方幫他分析一下,因此他的任務很容易達成,交作業的前一天還跟我請假去看NBA的playoff。N因為菜,很多東西不懂,接到了我的指令後非常惶恐,詢問了同樣一個管數字的女同事,也拿到了同樣的數字,但他沒有「高且會花錢讓自己帥」,拿不到女同事的分析資料,因此又去請教了很多行銷部門跟業務部門的同事,這三天只要我有看到他,幾乎都看他在忙進忙出。

也因為如此,很多同事們紛紛來跟我說這個N很認真,態度很好,他未來會負責哪方面的產品。

待我有空認真看了他們的報告後才發現,N不只給我了我要的銷售預測報告,還提供了作為PM應該有想法,包含未來產品研發方向及對手分析資料,同時也因為訪問了行銷跟業務,也寫上了客人的反饋資訊,恰巧是我接下來想要他們幫我做的事情,一比較就高下立現。

吳軍的講解中有一句話是:
我的想法很簡單,既然自己能力有限,就按照有限的能力盡力而為就好,不要以為有了什麼高科技的時間管理工具就能做更多事情。人有多大本事,做多大事情

但我提供的例子來說應該將其補充一下
但若自己有能力,就按照不應只將任務完成就好,應該運用自己的能力做更多事情。人有更大的本事,就該做多更多事情 

故事說到這裡我的結論是,我認為上帝不是比較眷顧笨蛋,而是嫉妒聰明人,因為很多聰明人更會算計,更愛計較,更會走捷徑,所以常常聰明反被聰明誤。這嫉妒不只是上帝而已,應該是大部分人都嫉妒這樣的人,因為大家都想當聰明人,都想當高富帥。所以從今開始我要努力的當笨蛋,以免被萬能的上帝給嫉妒。最後留下一段吳軍文中我覺得很棒的結論

無論是人還是電腦做事情,都不在於開了多少個頭,而在於結了多少次尾。電腦打開太多的App,是要當機的,人有太多的頭緒,是要崩潰的。做很多半途而廢的事情,不如完成一兩件小事。

因此,做事傻一點,畢竟有所得。高估自己的能力,耍小聰明,最後做的事情其實都沒有結果。

大家不妨想想,在過去十年裡做的事情,對自己也好,對周圍也罷,影響力能超過一年的有多少?如果沒有多少,何必當時要匆匆忙忙做那麼多事情呢?




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本文開始#@$%%$%$

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2011 business trip to Israel -ELAL

以色列真的昰一個完全不會放在travel list的國家,在台灣看到以色列的新聞就是爆炸,戰爭,猶太人。但其實這是一個很先進、很特別、很有趣、很有文化、也很麻煩、很討厭、很奇怪的地方。如果有人問我以色列值不值得去,我一定會跟他說 一生一定要去一次 ,但就去一次就夠了。

因為去了個對於台灣人這麼陌生的地方,讓我覺得一定要把心得寫下來,也許記憶會一直在我的腦海裡 但可以分享我的經驗給他人也是很有趣的

去以色列還真不是一件容易的事,首先要辦簽證(201108後不用了) 簽證不貴 幾百塊而已 但最好找旅行社代勞,依據同行者的經驗,甚麼打火機、瑞士刀、手槍鑰匙圈等去辦簽證時,能不帶就不要帶去吧,以免被抓去脫褲子驗X門。我就是旅行社代勞在公司等就好,一起去的朋友因為抽煙搞了4小時才審核過.....

過了簽證這一關,就可以去買機票了,基本上沒有直飛的,最簡單可以在一天內到達的方式可能是飛去香港轉機,那就只有以色列航空可以選擇了,其它從韓國過去的方法或飛到歐洲轉機也有,只是轉機時間很長,可能要睡機場就不多敘述反正我也沒坐過。


以色列航空算是全世界最安全的航空(飛機上有反飛彈系統,所有空姐空少都當過兵,每一班機還有6個便衣武警,最後再加上史上最嚴格的安檢,這能不安全嗎@@) 當我飛到香港後 一落地出了gate就有個426拿著我名字的牌子,我想說我應該沒有在被通緝吧?轉機時間也還充裕阿,怎麼會有我名字呢?還好他問我說是不是要去以色列,我才放心的跟他走,想說經濟艙就有這麼好的服務阿,沒想到通緝之旅才開始呢XD!

等到426服務生把我們帶到,以色列航空的服務台前,噩夢就開始啦 ,首先有一個口頭考問。由一個看起來10年前應該長的不錯的以色列熟女來拷問,是問你行李箱帶了甚麼東西、手提行李有甚麼、有沒有別人請你帶過去的東西、行李箱有沒有上鎖 ,若有請交出鑰匙。有沒有帶炸彈,炸彈客都不會說有帶炸彈了,我不是炸彈客當然更不會說有帶炸彈。加上出發前就Google前人的回應指南,所有的電腦、滑鼠、筆記本、鉛筆都說是私人擁有的,不能說是公司的,我是去出差幫忙解問題,沒有要炸飛機,也不想劫機。就這樣問了半小時,護照也被他一頁一頁翻完(真的是一頁一頁看) 還好我沒去過回教國家,也沒有甚麼以色列討厭的國家 終於是放我過了,還在我的背包跟護照上貼了貼紙,並寫上了我看不懂的天書符號,並且告誡你不准再打開背包,後…

09 FEB freezing

德州的天氣有時候真的讓人想打人,白天出門23度,晚上回家零下-.-,讓你在一天體驗夏天和冬天,還真是貼心@@

然而某一天出現了以下的情景



沒錯就是結冰了,這在台灣還真是很少見,那天是0度左右,有時候下著雨,有時候下冰塊(手伸出去就可以接到),不知道為什麼不是下雪,但下冰比下雪還令人討厭,因為滿地的冰塊可是超滑的,加上我們住在二樓,那樓梯整個都結冰,真是大自然的凶器阿。我還記得我躲在家裡,聽到外面的美國人開門,然後 蹦..蹦,,控..控..棒XD 然後加上一聲 oh my fxcking ice,我整個幸災樂禍的笑了出來。




不過結冰也有好處的,就是不用上學了啦(僅南方的州,北方的州還是要),因為道路會結冰,如果沒有經過處理就會看到一堆車在路上溜冰,然就就一起歐伊歐伊@@.......。但是美國是個很怪的國家,不用上學的是大學以上的學生喔,高中以下,拍謝要上學。哇勒....小朋友不值錢喔,居然要上學。你管他的,美國人不喜歡國家的幼苗不行喔。

美國決定是否上班上課的機關也跟台灣不同,不是當地縣市政府喔,是當地警察局呢,而且如果你有申請通知服務,他還會傳語音電話告訴你明天不用上課,還滿貼心的



當然本著台灣人的精神,還是要出去看看這結冰的世界,加上那天晚上有要去看NBA,車子也快沒油了,就開車去加個油,一上車就發現了個大問題,整個車窗都是冰塊,連雨刷都冰起來了,想要噴個水退冰一下,雨刷完全就是不鳥你,只好在車上開著暖氣吹窗戶,等他融化,等到冰山融化可以開的時候已經過了半小時....。開到加油站後,又發現了另一個問題,沒錯....就是加油站也結冰了,喂....不是好嗎,是車子的加油孔結冰,所以我就拿出所有尖銳的傢伙來破冰,但是在0度的低溫在外面玩破冰遊戲還真是有五告歹勝,還好最後還是打開了。也結束了這趟冰凍旅程。




09 JAN Tampa clearwater

Clearwater Beach是在Florida的最後一天臨時跑去的
這意外的一筆反而是這趟佛州行完美的ending
彌補了在Key West天氣不好的遺憾

這Clearwater Beach離Tampa有40分鐘車程
沒想到這裏的白沙有這麼白
幾乎成雪白狀了
加上溫暖的陽光 蔚藍的海洋
漂亮的沙灘 可惜沒半個比基尼
畢竟那天只有15度阿

看到沙灘旁滿滿的hotel
讓我很羨慕這sunshine of state
佛州真是個很棒的避寒聖地
因此我的夢想又多了一條
I will be back FL!!
而且我將每天在Hotel的陽台
享受這美麗的沙灘








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台大醫院資訊人員放榜,果然是跟我想的一樣錄取了,雖然我..........先暫時不打好了,因為台大醫院的助理聲音很好聽,長的也不錯,所以有些話沒跟他說XD,反正4/6後,我的名字應該就會不見XD,有上還是很爽的,呵。

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